Программа

Какие изменения произошли на российском рынке печатающих устройств в последнее время, чего ожидают и на что рассчитывают заказчики и представители канала, каковые перспективы рынка печатного оборудования, рассказали участники очередного круглого стола, который был проведён в рамках совместного проекта издания IT Channel News и видеоканала Global Digital Space.

В дискуссии приняли участие:

• Максим Афонасьев, генеральный директор ГК АКСУС
• Максим Виноградов, генеральный директора ООО «Катюша Принт»;
• Оксана Дозорова, руководитель отдела ПК и периферии, Treolan;
• Николай Герасимов, заместитель генерального директора по печатающим устройствам, производитель электроники Fplus;
• Александр Кукин, генеральный директор Pantum в России и СНГ.

IT Channel news: Обсуждая в прошлом году российский рынок принтеров, мы говорили, что розничные покупатели активно осваивают новые для себя продукты, а корпоративные клиенты и госзаказчики ждут, когда новинки окажутся в реестре. Как обстоят дела сейчас?

Оксана Дозорова: В этом году многие компании госсектора могли пополнять свой парк российскими устройствами — что повлияло на распределение долей и продаж в канале. В рознице же основное влияние оказала высокая ключевая ставка и снижение покупательной способности клиентов: падение в канале по этому направлению достигло 20-30%. Мы надеемся на сезон back to school и на приближение новогодних распродаж — возможно, они как-то оживят розницу.

Максим Виноградов: Мы фиксируем рост по сравнению с предыдущим годом, пусть и не очень значительный, хотя всё первое полугодие было достаточно сложным. Мы продвинулись по всем сегментам, но в текущем году концентрируемся на рынках B2B и B2G. Бесспорно, в связи с высокой ключевой ставкой, с ограничением бюджетов многих заказчиков объёмы поставок любой техники, не только печатающей, упали, — поэтому третий, четвёртый кварталы во многом будут определяющими для всего года в целом. В разрезе B2B отмечу, что многие иностранные вендоры активно возвращаются, — заказчики присматриваются к ситуации. Вот в B2G включение техники в реестр действительно помогает продажам — но всё же какого-то мощного рывка не наблюдается. Думаю, итоги 2025 года в сравнении с прошлым окажутся достаточно консервативными.

Александр Кукин: Сегодня в розничном сегменте существенно изменилась структура рынка: если ранее 5 крупнейших российских ритейлеров формировали практически весь его ландшафт, то теперь чрезвычайно сильно влияние маркетплейсов. А их участники — это сотни региональных (и не только) торговых компаний, так что если прежде любому вендору всего 5-6 компаний обеспечивали до 80% продаж в классическом канале, то теперь эти 80% продаж формируют, наверное, 100, 200, 300 компаний — как раз за счёт маркетплейсов. А это возвращает нас к началу 2000-х годов, когда в каждом городе на рынок влияли несколько региональных компаний — что изменяет всю специфику работы.

Полную текстовую версию можно прочитать на сайте 

Запись